江绍华1967年出生于福建，在福鼎二中读书时，父亲病故。身为家中长子的他被迫辍学，先是卖米，后来跟建筑队提灰桶，当上了泥瓦匠。

　　 高中没毕业的江绍华，在山村已算“秀才”了，成了建筑队里的“工程师”。很快，他就能独立管理工程。一年以后，他组建了自己的队伍，开始单独承包工程。

　　 20岁那年，江绍华净赚3万元，成了十里八乡的风云人物。

　　 然而，毕竟太年轻了，两年后，他莫名其妙地被卷入一场建筑纠纷，背上了20多万的债务。

　　 没办法，他只好跟一个朋友到北京贩茶叶。“那时很落魄，到处打游击。”江绍华并不讳言这段失败的历程。

    三年还清30万元债务

　　 1993年，为帮朋友清收几千元的欠账，江绍华来到武汉。

　　 民意路一家旅社在当时是武汉的茶叶集散地。在这里，江绍华碰到一帮从福建进货的河南客商。对福建茶叶了如指掌的他，立马成了河南客商的“技术顾问”，河南人邀请他长期搭帮，他同意了。

　　 “货到武汉活，”江绍华说，“武汉的生活费用比北京低，所以那时就下决心要在武汉发展。”帮朋友把欠款收回后，江绍华在武汉驻扎下来，帮河南人跑腿，当搬运工。

　　 小有积蓄后，他于1995年在汉阳十里铺租房，把老婆、孩子也接过来，开了个小店。

　　 凭着以往的名气，他可以在家乡赊到正品茶叶；凭着与河南客商的几年交往，他建立了广泛的销售渠道。因此，小店的生意一天比一天红火，每年都能赚上好几万。

　　 然而，赚了钱的江绍华夫妇却过着清贫的生活。据他过去的一位邻居说：“当时感觉这家人很吝啬，赚那多钱，过年连新衣服也舍不得给孩子买。”

　　 原来，以前在福建的债务连本带利已攀升到30万元，江绍华赚的钱都用来还债了。

　　 “我们山里人就这个性，不愿赖账。再说将心比心，要是别人欠你的钱不给，你会是什么感受？”说这话时，江绍华一脸诚挚。

    三年多数着钱吃苦的日子终于过去了，江绍华无债一身轻。这时，他开始寻求更大的发展。

　　 干粗活引来铁杆客户

    1998年，江绍华来到开业不久的香港路茶市。刚开始，他租别人的柜台经营。

    靠前些年打拼积累起来的信誉作基础，江绍华的生意越做越大。

　　 不久，他盘起了自己的门店，注册了“一品香茶叶公司”。

    “这小伙子不错，”香港路茶叶市场书记明火生说，“上手很快，现在发展成大老板了。”

　　 但江绍华并不像大老板。2001年，一沙市客商慕名来找“一品香”。江绍华当时正架梯子钉广告牌，浑身沾满灰尘。沙市客商问他：“一品香的老板在吗？”当江绍华说自己就是时，客商惊讶不已，“大老板还自己干粗活，太难得了。”他由此成为江绍华的铁杆客户，沙市一带的生意也随之建立起来。随后，宜昌、恩施、襄樊等地也纷纷建立了稳定客户群。

　　 目前，“一品香”在武汉的分店已开到三家，并建成了100多立方米的冷库，商品批发辐射湖南、四川、河南等多个省市。

　　 自创“八宝茶”红遍全国

    有段时间，市场上绞股蓝（一种中药）风行一时，后来又流行银杏叶、菊花茶等等。

    江绍华灵机一动：既然这些东西都有市场，为什么不把它们与茶叶结合起来呢？

　　 于是，他自己潜心钻研，把菊花、绞股蓝、莲子心、冰糖等与茶叶掺和在一起，在全国第一个推出“八宝茶”，很快在市场上打响。而今，全国配制“八宝茶”的厂商有两百多家，“八宝茶”已成为大众化饮品。

　　 记者问他为什么不申请专利，江绍华说：“做生意，钱是赚不完的。大家一起做，才能做出规模和影响。”